走不出北上广深卡牌大生意①瓦力游戏app天价球星卡
最近…=☆▲，体育市场急剧升温瓦力游戏app▪●•▼▷。足球圈☆●，五大联赛刚刚落幕▷-□，世界俱乐部杯赛就立马接上◆…◇•◁□。而在国内◁□○▼，苏超的热度大有盖过中超的势头▪•●◆☆。而在篮球圈•■•★■，NBA总决赛也打完了四场•☆，让球迷们看得十分过瘾◆△。
也就有了炒作的空间=▽…。逐渐具备了金融属性…▲•◆◁▲。今年春节后□☆？
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不只是科比一个人•☆◆◁□○，球王马拉多纳同样是在2020年年末去世▪○…▽…☆。马拉多纳去世一周后▽□，他的球星卡价格就上涨了5-7倍•■△▼◁，从10月初的400美元飙升至2999美元□•。
卡游的奥特曼或者小马宝莉等卡牌价格就十分便宜了•△▲•=，一盒卡牌不过80元◁☆▼○=。即便追求稀有卡片=…，几百元也能集齐▪◇△△▪△。玩家买卡和集卡不需要承担过重的经济压力-◆▷▪=，卡游的卡牌产品实现破圈自然不在话下=★△。
另一方面=•▼★☆，无论是赛事版权方▲▼▪▼，还是发行方★◆，他们对于球星卡在中国市场的运营并不上心-□▽。
第二篇○▲□•☆，潜入影视卡牌深水区•▽…▷•，剖析大厂角力之下▽▽△，资本将如何重构影视卡牌的价值◁☆●•▷；
一方面★△，入坑球星卡的门槛过高=▽★★，无法争取到下沉市场的支持■●。这种门槛不仅体现在球星卡的价格•▽▷，还体现在人们对于体育运动的认知程度◆■。
天天鉴卡直言●◁○-，这次球星卡在中国市场的爆发★▲■•★，已经处于帕尼尼NBA版权周期的末期●●。今年10月★▲○◆=，NBA球星卡版权的接力棒就将交到Topps手里●•▲▷▽■。在这种基础上◇▷□，帕尼尼显然没什么心情继续开发中国的球星卡市场●□▽▽，进而为后来者做嫁衣★=▲★▼。
根据DG的观察…◁•，他所接触的球星卡玩家◇▪◆■■•，每月买卡的花费至少在千元左右◆□◁○★◇，这还只是平均水平▲■▷。天天鉴卡也提到◁▽，一盒有价值的球星卡•▼●，少则几千元…■◇•，多则上万元…☆。这种程度的消费水平◇○，似乎只匹配一线城市的工资水平◇•□=。二线城市想要维持类似的花费•○，都要掂量掂量--★■，更不要说向三☆△•、四线城市下沉-=☆☆…▲。
同时□●…•▼，卡游还会周期性地组织线下比赛△☆▽◆◇，包括SP赛▼▪●、全国大奖赛◁-、全国冠军赛等■…◇…▪。每次举办线下比赛的时候◇▽，卡游中心都挤满了参赛者和前来围观的玩家◇★。这在无形中提升了卡游玩家的用户粘性•□○★•■，也能利用线下活动促进卡牌的销售•◆，可谓一举两得★◆◇。
这次和小娱交流的行业人士中◇◁，大多数人都是主玩NBA球星卡=▪•▼★●。几乎所有的玩家都有相同的观感△■•●=，那就是帕尼尼没有想好怎么在中国市场经营球星卡生意○▷•▽-…，最终导致了2亿NBA观众的中国市场开发进展缓慢•-●★▽■。
同时=○•▪★▪，海外的球星卡代理公司对于中国市场的开发力度不足•△▼…■，部分玩家在购买球星卡的过程中过分强调流通属性◇-▷，致使球星卡的价格越来越贵☆▽★☆◇，无法像小马宝莉=◇●△、奥特曼甚至是明星小卡那样下沉到二三线城市■▲○◇●□。最终■•△▲▲，球星卡这个非常具有商业价值的衍生品品类=★，也只能沦为小圈子的▷◁=•●•“自嗨★•”△=★。
不过◁▲，卡迷玩卡缺少线下的据点○◁■。卡面都是《体坛周报》经典的报纸封面▷◆…☆△。添儿还是更建议普通玩家以文化收藏角度为主…•◁，然而▷••◆，而非上头或者金融价值的方式来看待球星卡☆★▲▲△★。
今天玩家们所接触的球星卡●••□①瓦力游戏app天价球星卡，发行公司主要来自海外◆▷-□▪。帕尼尼-•◆▲-、Topps和Upper Deck都是全球知名的球星卡品牌▷△•●▲▽。玩家基数最高的NBA球星卡★▲▼=△，就是由意大利的帕尼尼公司设计◁★▲、制作和发行的…☆●◁▼。
为何球星卡仍然无法破圈▼▼★▷●？娱乐资本论对话了五位行业人士后发现■▽▲☆△，球星卡本身的理解门槛比其他的卡牌要高出不少◆○，也不具备游戏属性●▲•▷▼，所以完全没接触过体育赛事的普通人很难被球星卡所吸引○▲◆•走不出北上广深卡牌大生意。
在球星卡爱好者DG看来•☆●☆，多位重量级体育明星的离世是球星卡能够在2020年迎来爆发的另一个主要原因★◆◁●▲▷。
卡游的卡牌产品就不存在类似问题■□△…▪●。尤其是小马宝莉卡牌•○▽◆，可爱的形象就足以打动一些没看过小马宝莉动画的消费者买卡▪◆。更何况▲◆◁•▲◆，小马宝莉和奥特曼卡牌具有游戏属性▷■•●◆，卡牌对战同样能吸引一批垂直玩家★•■。体育卡牌在这一点上具有天生的劣势◁☆…■◇▼。
卡店数量是更重要的原因△▼=◆□。就汇集了11家球星卡店▲▼◁▷，许多玩家入坑球星卡◇▷…○，球员只要打出好的成绩和数据…◁◁▼◆，球星卡都会迎来大幅升值◆▽=，制作了相应的纪念卡牌△=，他们也是「娱乐资本论」2025年采访的第321-325位采访对象从上面的情况中我们不难看出△•■，#本文已采访五位相关人士◇■△▷=，
与此同时瓦力游戏app◇△，抖音等短视频平台涌现了数量众多的拆卡直播间■•★-，进一步引爆了球星卡的热度▷□▷-。这些拆卡直播间并不一定每天都有买家下单○☆-…，主播更多时间会和粉丝们聊聊比赛和生活▼★▼=●，甚至自己拆卡玩▼•◆□●。不过▽▲■…○•，2020年球星卡的销售额还是高于动漫卡牌▽◇○-•▷。球星卡市场就涌入了越来越多的新玩家=▷•。
娱乐资本论了解到●△▼■，目前全国球星卡粉丝基数至多不超过50万人★■▼•○，破圈程度显然无法与宝可梦卡牌▼☆-、游戏王乃至卡游的小马宝莉卡牌（我◁•，清北社畜◁=●▷=-，被小马宝莉的小孩姐连骗四回丨自述）相提并论●◁▪。
至于NBA官方▪▪▽◁，他们也无意为几十万人的小圈子投入更多宣发费用▼☆▷◆…。NBA官方上一次在中国市场举办大型的球星卡活动•△▷■▲◇，还要追溯到2019年△▪-□▷。当时△…•▲☆▽，NBA官方联合帕尼尼在北京蓝色港湾的央·美术馆举办了NBA巡回展□▽，巡回展最大的卖点就是设置了科比特别专区-◁•▲•▪，展示了诸多科比限定版球星卡●▲瓦力棋牌联动变化魔术卡牌，。在此之后□=★◁…▽，NBA官方就再也没有举办过类似的球星卡大型活动■•◇▲▽★。
球星卡消费者的用户画像也非常简单▲☆●•，大部分行业人士认为●▪•▽▽，球星卡的女玩家只占玩家总体的20%▷★◆，剩下80%都是男性用户…▪。年龄层次集中在15-40岁之间…•□。近几年▲◇，大批学生群体开始购买球星卡★□☆◆，但市场的消费主力还是30-40岁之间的中年男性○▲▽◁。
奇卡QICA的工作人员向小娱分享了一组官方数据■○：抖音平台=●▼“我的奇卡▲=▽○◇”和□△▷◇•▲“凌云系列○▽■▼”两个话题的视频播放量都超过了1600万•=☆▼，3●……▪▷.6万人参与了2024年凌云系列卡牌的拼团活动▪…▲▲，单卡交易量超过12000张…◇◆，单卡交易总额超过百万元☆▷▪。
抖音资深球星卡博主天天鉴卡则表示■…▪◆◆，目前消费球星卡的主力人群集中在一线城市▷△▷•▽，甚至无法向二线城市去下沉△▲。二线城市对于球星卡的有效需求不足◁…▲★•□，难以支撑数以百计的普通球星卡店正常经营○=•-。
《哪吒之魔童闹海》卡牌脱销○☆…□…△，森罗万象哪吒专区吸引超百万人打卡购买▼☆▽…▪。卡游公司港交所递交招股书◆-○●▷▷，2024年收入已突破百亿元▪▼=◇◁•。腾讯音乐收购SM娱乐股份◇•◆●▪○，明确提到了明星小卡的重要性◆=★■▲◇。
自6月初开始-=，娱乐资本论着手开始调查□▼★◇…，并探访了近20位行业人士△=□◆•○。我们更关注在卡牌市场如火如荼的今天▽=●，每条垂直赛道发展情况如何…□？不同题材的卡牌产品如果想要实现破圈★▪◁▼◆●，他们要面临哪些阻碍●○△▲★？面对瞬息万变的市场•◇●▷★★，卡牌厂商们又要如何调整自身的商业模式…◁◇▽▪•？
在甲A联赛热度最盛的1998年▽○▪▷，中国足协推出了第一套中国足球纪念品系列——98元年甲A球星卡▲…◇。
和人们的观赛热情形成鲜明反差的是□◇◆△○，体育衍生品市场却不温不火…▼○●。2020年曾经靠抖音直播间拆卡红极一时的球星卡■▲△，现在仍然属于小众爱好•=◁-◆▼。
=▽“2020年…◁□▼•，科比去世了=■。那个时间段内☆●，和科比有关的周边产品都受到了球迷的关注…□●•△★，球星卡的价格也一涨再涨☆-…，涨幅大概在10倍左右◁▷▼•■。许多球迷都认为□●▽○•，我喜欢的球星去世了■▲，需要购买一些周边产品=▪■■=•，摆在家里来纪念他▪◁=◆▷。相比球衣和球鞋△△•◇•，球星卡是更加合适的纪念品…◆■-◆”…=□，DG说道▼◇○☆•。
整体甲A联赛热度持续走低◆▷，随着假球赌球案件的爆发◆□▪，就是奔着背后的二级市场价值而来…☆•…▼◇。添儿直言•=，每盒总共包含了40张卡片◇△，一线城市能够聚集大量球星卡玩家…▼◁？
此前▪•▷□◆-，艾瑞咨询曾发布过球星卡相关的行业报告•◇□●▲★。他们预计○◆■◆★，球星卡在2025年市场规模将达到93■△△△□.4亿元■•。然而今天☆◁…▲□□，不少业内人士预估▲●=，2024年球星卡市场的总收入在60亿元左右▲○●-，和之前的期待相距甚远•-□◆•★。
第一篇○-□…，我们将聚焦体育卡牌-△•▼▼，看看巴黎奥运会结束后◇=•○…◆，体育卡牌的热度能否持续燃烧◁△★▲；
集咖无限公司负责人添儿告诉小娱■▽=•…，口罩问题让大部分人都留在了家中☆▼▽=☆•，人们需要一些新鲜的娱乐方式▽…•□○★，于是宅经济开始全面爆发•▼。海外走红的球星卡作为宅经济的一部分■■□▼☆，开始被大批体育迷关注…○▷▼。
这是北上广深以外的玩家想都不敢想的★△▼-☆●。除了收入水平之外○▽▪，球星卡在中国市场陷入了一段时间的沉寂■▼◆。售价为258元□…★。北京一座城市▪◁•▽▷，很多球星卡的玩家也向小娱抱怨…▽-★△，《体坛周报》为了纪念报纸发行4000期▽▽•▷○•。各种球星卡渐渐变得无人问津△▲□▽。球星卡作为一种收藏品□○■…！
先看一组数据•■▼，2024年灼识咨询发布报告显示▼●，以GMV来计算☆-◇▽-，去年中国的卡牌行业已经从2019年的28亿元增长至263亿元●▷-。预计到2029年▼•●○△-，中国卡牌行业的市场规模将逼近450亿元大关●…◆…。
国家体育总局旗下的奇卡QICA是玩家们经常购买的国产卡片品牌○▽■。奇卡QICA的手中握有乒乓球★◁•、羽毛球▼▽△○▼、排球和篮球等30个体育项目的运动员版权…▽。他们为孙颖莎•▽•△、王楚钦…☆、崔永熙○•、周琦和王濛等一系列运动员推出了收藏卡牌-…☆●…△。
体育杂志和报纸也会通过类似球星卡的形式…-◆◆◁，招揽新的读者△◆○■☆◁。《体坛周报》就是一个典型的案例▪▷▷●□。《体坛周报》资深记者马克欣向娱乐资本论透露☆•…，去年金球奖期间○☆●★◇▽，体坛推出了《金球荣耀》限定杂志…▽=△•◇。在那本书中▼□，体坛随刊附赠了几张自制的球星卡☆▲☆，收获了读者的好评▽…▽•。
DG还提到□=◇○，球星卡是一项理解成本较高的爱好==▼，一切的前提是玩家了解足球和篮球等运动•□○…○▲。单说足球的五大联赛…▼◁▷，每个联赛都有18-20支球队★-◇■，单个联赛就有五六百名球员•●◆○。一个足球的门外汉◁■=□…▼，短时间内很难完全了解这些内容◁-■☆△，那他也就无法入坑球星卡△◁=•□。
按照添儿对河豚君的说法▼●，全中国了解到球星卡或者为球星卡花费过一定费用的人•○，应该不会超过50万△△，持续购买球星卡的人群应该不会超过20万▷◇■○●。按照项目来划分▲□■=●，篮球球星卡占到了总体客群的70%☆…◆▽★…，足球可能会占到20%◇•◁■。那么其他项目或许就只能去瓜分剩下的10%…□▷☆◇-。
第三篇△△…○○，关注明星小卡•◁▪，见证这个受众最广的卡牌品类如何搅动偶像经济的布局△■。
今天下午徐州与镇江的比赛▷●○◆，创造了苏超上座率的新高（图源☆▽▼：新浪微博湖报体育）
这一系列数据和新闻背后◁★▷，卡牌成为继潮玩手办之后★◆●•○，资本市场关注的又一个焦点▼•…○。
为什么球星卡在中国市场无法破圈■◆？与当下卡游最流行奥特曼卡牌或者小马宝莉卡牌进行对比△▪☆=•，或许我们就能看出问题所在◁▼■=。
体育卡牌在中国仍是一块极具开发潜力的蓝海=○。巴黎奥运会之后□……•，外界已经见识到乒乓球▷▼…、网球和羽毛球等小球项目在周边衍生品领域的强劲势能••▲=◇◆。未来十年…☆，如果能够找准推广和运营方向◁▼△□◁，球星卡势必会在中国市场迎来下一次更大的爆发▽-★■△-。
值得一提的是◇△▪●，大多数国内玩家接触球星卡的第一步就已经是拆卡直播间△△◁○▪，成盒成箱地买卡都是家常便饭◇△，这也是球星卡玩家每月开销如此之大的主要原因=-◆▷▷。
某位行业人士还告诉小娱=◁▲▪，自2021年开始△▷，球星卡的价格稳定地以5%-10%的幅度增长■▷。每年暑期和12月都会有周期性降价▼☆，但球星卡价格的整体趋势还是越来越贵•▼=★。
相比之下-▽◁☆■，运营是卡游等国内厂商的强项…○•□。此前二次元店铺评级的文章中小娱也提到（50 个二次元品牌评级●▪•：大厂下沉&新品牌难产△◇▼◆☆-，撑起千亿市场）★▽■▲，卡游在全国拥有387家直营线下店铺▼•▼，还有众多授权店铺售卖卡游的产品…△◁☆。因此●▼●-◆，卡游完全不缺乏线下渠道售卖产品▽◁☆=，也就为卡迷构筑了数百个同好交流的线下据点★▷---=。
这套球星卡的球员选择★◆、卡片设计☆□••、印刷和防伪工艺都体现了当时的最高水准▼○■-。98元年甲A球星卡发行50万包◁▼■●○▪，每包有6张球星卡和1张目录卡•◇▲-=，总共覆盖了70位甲A球员…■□▽◇。后来◁○=○，甲A球星卡的工艺还在不断精进……，《足球之夜》甚至为球星卡开辟了专门的栏目★=▪•。
