涌进新平台爆单了瓦力棋牌大批卖家
首先是品类选择▲▪●○▪，优先布局非标品和兴趣消费○…●，避开TikTok的红海标品=•■●△●。同时也别做低价标品瓦力棋牌■◇□□，比如9□▼★.9美元的T恤▽◇•、19…△-▷.9美元的耳机☆■…◇，这些产品的利润很容易被运费吞噬◆•▪◁●▷，根本不赚钱▲◆◁★。
而且据她观察▲◁○•，Whatnot的用户活跃度和互动意愿明显高于传统电商平台和TikTok直播□▷-，▪■●“这种高净值用户群体和强互动场景■=-◆▽▲，对我们测试新品=★●，以及未来在TikTok上打造品牌故事来说★◁▪•□•，都是一个天然的试验场◇▪□。□☆▼◇◇○”
尤其是新手卖家▽•△▷◇，其实并不适合进入这个平台◁★▽，如果确定要做□☆○★●▲，必须在国内前置仓备有现货…=▲，不能等出单了再采购■◆▽▼▪，那样肯定来不及☆•▲=▽。另外★▽▽，卖家必须对自己的产品足够熟悉■•，我们接触过一些新手客户●◁=•-，甚至都没见过自己的产品★-○▪○，对产品不了解的话…▷，客诉△◇…●、退货肯定会更多●◇。☆•△”
除此之外□●▽，还有几个避坑提醒◇▽：一是别盲目囤货◆•=。虽然Whatnot的溢价高•☆■•，但小众品类的需求波动也大•▪▷☆…，建议先小批量试单=•，测试市场需求后再加大备货量◇□；二是别忽视直播内容专业性★▽▲▼▪○。Whatnot的用户都是垂类爱好者★▪◁▷，很懂产品▲□…，如果主播不专业●△-◆☆-，很容易失去粉丝信任▷●，…▪“搬货型□●-▲”的直播模式在这里根本行不通◇●★◁◇○；三是要关注平台品类拓展动态▲☆。Whatnot一直在新增品类▼◇◆☆□，提前布局这些新品类▲▼▪=◆，能吃到早期流量红利▲…▪▷。
中国卖家大量入驻Whatnot始于今年夏天…▪■，作为早期入驻的卖家○▪▪=■，李沛桥算是吃到了第一波红利■▽……-★。她在采访中告诉派代跨境-▼◇●★，最初决定入驻这个平台的核心就是看中了它的数据表现◇-○，▪◁▽◁“用户在直播间的人均停留时长能达到10到12分钟-☆=，而TikTok直播的人均停留时长能有1到2分钟就已经很不错了▼▪△◇。…■▷◆”
她进一步补充△▷：○▲“实力强的卖家普遍都会把这个平台和独立站搭配着做★•☆=▽•，所以如果卖家确实想把这个平台当成一个项目来做△▲…▪，可能需要多平台运作□…◆▽-▽，然后把Whatnot当成一个分销平台•◆…□。但Whatnot对产品更新频率和品类要求很高-●，操作难度不小◁-▽◆□。●•■☆”
而且不少同时布局双平台的卖家也发现◁▷，两者在适配品类•○◁、运营模式=△▪◆▼◁、盈利模式◆●、物流要求上◆•◆-，存在显著差异◁•◇•-△：
熟悉这个领域的人都知道▼◁◆▷，收藏品交易最大的痛点就是○□◆○★▷“真伪难辨-▪★•”和□★“效率低◇▲□■”=△。比如一张稀有球星卡▽◇◆□，线下鉴定要等好几天-◆▲，线上交易又怕买到假货□•=，价格还得反复拉扯□☆▷◆▪。
平台的扩张与转型☆-=，直接驱动了业绩的爆发式增长◁□▷☆。《财富》报道显示•=…•，2025年…□◁▲，Whatnot平台上的商品销售额（GMV）将超过60亿美元◁□•，是2024年的两倍多•△…●☆多功能蓝牙体重秤，。基于平台约11%的卖方平均佣金◆▽▪▲…，叠加快速扩张的广告业务★◇•，粗略测算其2025年营收规模或将落在7亿至10亿美元区间○•□●。
但Whatnot是为数不多能实现突围并站稳头部阵营的平台◆☆○▼•，今年其在App Store免费应用榜冲进前15▼◇△◆■□，购物应用榜单稳居第二★■◁。
用户端的增长同样强势▲-◇▼……，根据平台官方数据▷▼●▽•…，过去六个月◇▲▽○-，注册这个平台的人数超过2024年全年…=■。不仅如此☆▼▷，自去年以来★▷▪，该平台的首次购买者翻了两番◆▪◁△•，这表明▪▪=▲，这些注册的新用户都转化成了实实在在的购买▪☆●。
物流要求上○★◇○，这是两者最大的区别之一○▽▽◆▽■。Whatnot要求必须本土发货■○-…，而且48小时必须有揽收记录◆◆◁，派送时效要在7个工作日内☆…；TikTok则支持跨境直发▪▷★■，对发货时效的要求相对宽松◆◇●▼。
早前□▷•-◆，市场研究公司英敏特（Mintel）发布的《美国社交电商市场报告》显示○•=•，预计到2025年…=•-，美国社交电商交易额占其整体电商交易额的7%△□•△，且在其调研的消费者中■◆▼○••，有46% 的人曾通过直播活动下单…▷◆•☆•，且愿意再次通过该形式购物◁▽◆-■★。
平台的强劲增长也催生了新的卖家创业风口▼=▷▪•△，不同背景的从业者都在抢抓机遇◁◁▷•，一个多月前…☆=△★，还在读大学的小胡也进入了这个平台◆▲△，而他的装备仅是一台二手iPhone16手机和一个打光灯•▪•○▲…。▼▼△“我现在因为要上课◁◇▷●•▪，所以每周只能播三场…●，每场两个多小时的直播●□，成交额基本能有一千多美金•…◁★☆。▼△▲★△◆”小胡向派代跨境说道▷◁▼■○•。
对此△★□-，李沛桥更是结合实操经验提出建议=△=▽◁•：▼•=●“在TikTok上的利润款或已经爆火的产品★☆▷▽▲▷，这类产品往往卖不到低价=△▷，是不适合在Whatnot上卖的●▷…▲。★☆”她强调==▼◇，Whatnot平台上=☆★△…-，有两类产品是明确不合适的•▪-★▽：一是卖不上低价的产品▲●□■•；二是大件产品◆★■▲▼。
运营模式上◁●△▪△▽，TikTok是做精品店▪□▽•▲，要精简SKU▲-★、做深耕=…★☆=；而Whatnot要做SKU宽度◆△□▽，SKU一定要足够丰富•○▪、产品更新频率要快▽=▪…■，如果直播间天天卖同样的产品△△，且和其他人卖得一样☆◆…□…▷，复购率就会很低◁◁▪△，而且一个产品今天拍卖9◇▼△-.9美元▽▷•●，明天不可能涨到19=★▼.9美元□•▲○。
具体来看-▼☆，TikTok走的是•■•▼▲“娱乐带货型•◇”路线○△▷，靠短视频种草吸引全域流量•◁▼■…，然后通过算法把货推给可能感兴趣的人▼◇□；而Whatnot走的是•=•■“社区驱动型▲•▽■•▪”路线●▷◁○●，靠直播竞拍和兴趣社群吸引精准用户☆◇□…。
Connie透露•-：在他们接触的客户中■◁☆▲，目前只有不到1%的卖家能备货到海外仓◁○☆，剩下的99%还是要用△★“箱中箱■▪-☆▽”的方式走UPS特快=▷◁，从国内发货=▲□•▼●，但这种方式也有一定的限制◁●●▽■，▲=“国内到美国要3～4天▽▷▪，到美国海外仓更换面单后转USPS派送▽▽▲■☆▽，要大概4～6天=★◆，加起来差不多能达标●△，因此这就要求卖家要么将货备在我们的深圳仓■•△●，要么就把供货商选在珠三角▽☆★◇▼=，我们有一些河北的客户-…△☆○▽，出单后从河北发货到深圳○▲▷▷▼•，光在路上就要三四天★▲△，根本赶不上时效▲•☆▪。▲◇”
抱着试一试的心态…▽，她提交了入驻申请-▷□△。聊起初期运营的感受△○▪○◁涌进新平台爆单了，李沛桥难掩兴奋…★☆□：-▲■○-○“我们其中一个做水晶类目的直播间-■◇★-▪，一场一个半小时的直播就能卖到一两千美金▪▷▷，毛利40%-50%◆★▪，三千美金起号=◁◁▷◆…，三天就能把账号做起来▷▪▷◁○•。而且早期商家能获得平台的算法倾斜☆○=□◁，我们现在做的基本是全自然流=★•☆，流量成本非常低★★▲■。=▷•”
第一类是有垂直品类资源的卖家▽○。比如你做收藏卡牌▷…、潮玩★●、限量款运动鞋•◁☆□，或者有小众设计师品牌的供应链☆=▲◆▼，这些品类在Whatnot上很受欢迎…▷☆▪■◇，溢价空间大◇■…◁▲★，竞争也相对小◇◆▪◁▲▷。
这个被业内冠以◁…“TikTok最大对手•◁●◇”之名的新兴平台瓦力棋牌◆=•，它的出现不仅打破了现有海外流量格局的平衡-□-◆▪☆，更以差异化模式为跨境卖家打开了全新增长空间▪◆，引发全行业的密切关注与深度研判▪•••▲。
第三类是擅长内容化直播运营的卖家•▪◇。Whatnot不缺流量▽▼•◆☆-，缺的是能和粉丝深度互动的专业主播▪●=◇▲★。如果你能把产品故事讲好■=□…◁=，能带动直播间氛围▽……■◇，就能快速积累粉丝▽○○•◆▼，实现稳定出单•★★瓦力棋牌大批卖家。
凯速国际现在每天都会发五六百票Whatnot平台的货▷●，Connie表示▲…▷：□▽▪◁◆☆“我们很多客户做这个平台都做不长久△☆◆▽，经常是做一段时间就停了=▲，过段时间又重新开号再来做◇☆◆…。
适合品类上□△，TikTok适合低价标品☆•▪◆-●，比如3C配件▽■○▲、家居日用品•◁◆▪、平价美妆•-△▷▲○；Whatnot适合高价值非标品▪■◆，比如收藏卡牌▼▼•◆☆▽、潮玩-◆▼◆、限量款运动鞋☆▲、小众设计师女装△▲…。
物流问题-■□，也是很多想入局Whatnot的卖家最头疼的◆☆■○…◁。Whatnot是一个纯直播电商平台◇•=△★●，因此单量非常不稳定▷◇▷：开播才有单量◇▲▲•★◇，不播就没有☆○▽。不仅如此◇▲○•▪◁，还经常封店▼★◇…。
凯速国际物流负责人Connie也给派代跨境分享了典型案例□●☆☆：-◇“我们有个做机械表的客户★◁□…●，产品客单价几百到一千多美金▲▼■▼•，囤货到了海外仓△▲■，最后根本卖不动▼○=◇▲□》不夜长安收藏卡典藏版抢先揭秘瓦力棋牌限 在这个快节奏的时代•△•，游戏所给予玩家的不仅仅是消遣▽•。它提供了一种紧张刺激的游戏体验和团队协作的成就感•◁。当玩家收集到这些珍稀的周边产品时▷○，背后 更多 》不夜长安收藏卡典藏版抢先揭秘瓦力棋牌限，，幸好他们还有其他销售渠道□▪•…，不然货款就要打水漂了☆□…△△●。•△☆=▼”
现在▽▪•，Whatnot直播内容的周观看时长已突破2000万分钟★○◇，用户每天平均在该应用上花费80分钟△=，比TikTok的52分钟▼★，足足多停留了将近半个小时◆▽。
Whatnot究竟是何方神圣-◇▽？相较于TikTok这一社交电商巨头☆◆，二者的核心差异与赛道壁垒何在▽◆◇◁△？首批吃螃蟹的卖家是否已站稳脚跟□▽◆-•、实现盈利突破▼▷▪△▲？平台入驻门槛是否友好◇…，新手卖家能否抓住这波新风口分得一杯羹▪=◆？近段时间●•◆▼，围绕这些关键问题的探讨从未停歇◆▼□◆▷，也成为跨境人布局海外新市场的核心关切★=。
第二类是能搞定美国本土发货的卖家◇-▼□。不管是自己布局海外仓▼▷…◇★▷，还是和靠谱的货代合作▽●○●，只要能满足▪■“3天内本土发货▲◆▪★◁”的要求●▼▲▷…，就能解决最大的门槛问题◇▷▼=。
如今■●▼▪•■，该平台类目已覆盖运动鞋◁◁、服装☆▽、手袋△▼▪▪■○、农产品◁…▪△、收藏品★☆■■▲、批发（今年5月上线）等多元品类★△△▲▷，且在美本土以外已陆续上线个国家站点=◇△•☆，包括奥地利★=■●、澳大利亚☆△★☆、比利时▷…▼◇、加拿大▪-▪□△、法国…=●△、德国-▼◁•=△、荷兰及英国◁△。
△●“新号的峰值在线人之间•▽■-，成交密度大概是两分钟一单•…◇，客单价会比较高○…▪。因为是竞拍模式△▼，用户有时候冲动竞价▼▽，最后成交价甚至比亚马逊还高▷◇●•=，他们自己都没意识到•□，就是抱着▪-▽★‘一定要抢到○○-•’的游戏心态☆=★▷□。而且退货率很低▪▼●…-●，因为平台是不退不换政策-▼。••△▽△▼”
虽然Whatnot被贴上了•▷△◆▲“TikTok新对手○△”的标签▪△▽◆◁，但其实两者的玩法是两种完全不同的逻辑▲-…◁★。
其次是运营策略▲•=•▽，建议尝试△◇•◆●◁“12-24小时直播+拆箱挑战■●▲”的模式=△▪▷□。Whatnot的用户大多是夜猫子▼▽★…，晚上8点到凌晨2点是流量高峰△▽=•★，这个时间段直播…=，转化效率会更高…=▷▪▷●。而且拆箱挑战▼△●▪、藏品鉴定这类互动环节…•▪，很容易吸引粉丝停留□△◁○，还能带动粉丝主动分享直播间-◆。
这种增长并不仅局限于美国本土▷▲◇•▽，在欧洲△▪◇▷★◆，平台同样获得了爆发式突破…□△☆▷，其中■◆=，英国的销量增长了406%□◇-▽★■，法国增长了288%▲••◁，德国增长了256%■▪▷-…□。
Whatnot的崛起◇=，并不是要完全替代TikTok▼▼=，而是印证了直播电商●□○“垂直化◇★▽▼◁☆、社区化△▪…”的发展方向◇▲•▪，给跨境创业者提供了一个差异化的赛道○▲▽。
这些特性导致卖家只能小批量☆△▽▷▲△、多频次备货-●，而不适合像亚马逊那样周期性补货到目的国仓库○◇☆◁▽□，然后再从本土发货▲○。
Connie强调■▽，物流的限制直接决定了卖家在这个平台上只适合做小件=●◁=○、重量轻◆△△▲▷▲、客单价稍高一点的产品•▲■•，比如耳环◁▪●=▽=、穿戴甲◆•★、项链●▪◇•、戒指等◆☆▽。
这份增长势能◇◁…=，在今年旺季大促得到了实打实的交易数据印证◆▼△•…=：黑五当日直播销售额超过7500万美元•◁▲▽●，是去年的三倍☆•◆▽•，平均每秒就有40件产品被售出••▲★，其中最高价商品为一个8万美元的体育卡盒▽-•=◁。在体育卡类目•▽，有一位小卖家单场直播销售额就超过了100万•▽▼▪=。
当下跨境电商赛道内卷加剧瓦力棋牌△○▷■，卖家们都在寻觅新的增量蓝海=★□◇•▲，而Whatnot的横空出世▽◇，恰好击中行业痛点□◇，迅速成为圈内高频热议关键词▼▲▲△◁。
很多人不知道▲▪□•-…，Whatnot起初并非全品类直播平台○▲，而是从球星卡•○☆▲、潮玩这类小众收藏品赛道起家◁•…▽▼…。2019年12月由两个产品经理在美国成立◁=△=☆◆，最初只是一个转售平台★………◆★，2020年转型为直播电商平台☆◆□…▼◆。
由于有流量成本和退换货成本优势▪○••▼，据李沛桥粗略计算•…○▽▪，她在Whatnot平台的毛利率要比TikTok平台高出10%-20%▼◇。
就靠这两个模式•△□，Whatnot在收藏圈快速站稳了脚跟•▲◁△■。更关键的是=◆，在◇…“直播+垂类交易△□▷△▼■”商业模式的可行性得到充分验证后△▲•-◇=，它顺势从单一潮玩品类快速拓展至140多个垂类…--▲=■，成功完成从▼■◇“小众收藏品交易平台▷▲…”到○-◁•▽“全品类直播电商平台▲=◇▼▽▽”的彻底转型•△☆◁。
Whatnot刚好抓住了这个痛点■▷■△•=，推出了两个杀手锏◆▷：◆◇…○“10秒死亡拍卖◇▷■▼▽▪”和▼=▪“先鉴定后直播……◁★”◆△…★。简单说◆-•△，就是主播上架藏品后•▽，观众在10秒内快速竞价•▪▷，价高者得•☆=●◆。而且所有高价值藏品◆◆，都会先经过平台官方鉴定●■…□，确保正品再上直播◁△△◁。
早在去年底◁●▲△▽，李沛桥就已经听朋友提起过这个平台△●□△○…，但由于当时她的主要精力都放在了TikTok上☆=★…▷◁，而且Whatnot也并没有如现在这样火热◇▽○，因此并未在意▷=■，但今年7月○•▪…◇▼，她在美国一个小商品展会上看到的一幕却改变想法□-◇◆◁：▲=•●▪“Whatnot的展位是整个展会最热▼••★◇◁、人流最大的☆•▪▼☆◁，而且我发现他们现场直播间的订单成交密度非常高■▲…★▪■，差不多一分钟就能出四单…○。■▷▷”
不过对部分卖家而言◆…，这份严苛的物流限制…•▽◆，恰恰成了Whatnot的差异化竞争壁垒◁…◆。采访中李沛桥向派代跨境坦言■▲◇，相较于同类型平台▼○◆…，Whatnot的差异化优势十分鲜明▲▪…：一是转化率比其他平台高▪▲★▪•；二是存在一定的隐形门槛▼▪□，既要本土发货○▷◆★○◇，也对主播的英文直播能力和拍卖节奏掌控力有要求…-；三是利润可观▽▼▷▽◁★，这个平台的佣金比例相对合理▼-○○-●，且实行不退不换政策=-△◁▼-，尾程运费还由卖家承担•●★◁。
